云生态 | 群立牵手京东云，共创集成商云上转型之路

引言：

数字化大潮汹涌而来，很多在行业深耕多年的服务商积淀了丰富的客户资源，然而最大的苦恼是无法及时掌握层出不穷的新技术，为客户提供与时俱进的解决方案。

群立是一家老牌的提供虚拟化、私有云相关产品和服务的集成商，通过与京东云的合作，迅速完成向公有云解决方案商的华丽转身。

概述：

群立创立于1996年，2008年正式创建群立集团，旗下有群立世纪、群立开云、群立现代、群立年代、上海群立、浙江群立、北京神州立诚等多家子公司。公司业务方向主要为产品代理、系统集成、软件定制开发、技术服务等。

群立很早就为客户提供传统数据中心虚拟化、私有云相关产品和服务，随着公有云、混合云、多云集成等逐渐成为客户IT支撑的主要选择，从2018年便开始进行公有云方面的探索，2019年成为京东云的钻石合作伙伴和解决方案供应商。

群立与京东云建立了多维度、多层面的立体合作，除分销和围绕京东公有云服务延伸拓展的售前咨询、上云迁移等服务外，还包括结合群立自身能力提供的混合云建设、自主软件产品上云、视频业务上云等服务。

转型：从私有云服务商到京东云钻石合作伙伴

群立集团一直致力于帮助客户搭建私有云，帮助客户构建独有的数据中心。

在云计算迅猛发展的十年间，群立已经是私有云领域的专家，群立的解决方案中心对于公有云市场发展方向有深入研究。

服务过程中，群立不断收到客户的更高需求，比如小型客户希望能简化IT运维，不用操心设备、软件的维护，能够更方便快捷地使用信息系统；随着移动设备的普及，视频会议客户希望可以移动端便捷接入视频会议，不用集中到办公区的会议室里，随时随地参加会议，真正实现移动办公。

这些需求促使群立尝试进入公有云领域。最初，群立试着为客户开发了一些小型SaaS应用，很快取得了良好的市场反馈，第一步尝试成功。随后，群立又开发了自己的云视频产品。基于多年代理polycom产品积累的存量客户和对polycom技术的认可，群立在原有客户中快速完成了多个混合视频会议解决方案的部署，并以优异的口碑得以推广。

这些尝试，使群立对市场趋势有了新的判断：公有云已经势不可挡，一定会是未来的发展方向，同时也是传统IT集成商未来的发展方向之一。

于是，在2019年，群立迎来了自身的转型期：增加了公有云事业部，并成为京东云的首批钻石合作伙伴之一。开拓的路虽然艰辛，但是群立相信一定会有越来越多的合作伙伴和客户加入公有云领域。

成果：SaaS、自有产品花开朵朵

视频会议一直是群立集团的核心业务板块，早在2017年，群立便已进行了SaaS模式的云视频业务转型，为客户提供便捷、可快速获取、总体成本更低的公有云视频解决方案。

随着与京东云合作的推进，群立形成了以京东云为基础平台的SaaS服务体系，除了以polycom技术为核心的优质云视频业务，还推出面向教育行业的人工智能实训平台，面向医疗行业的互联网医院等解决方案。

同时，群立还通过备份技术实现所有数据备份上云，支持VMware、H3C Cloud、Huawei FusionSphere与京东云之间的异构恢复，满足日益复杂的IT混合结构下，所面对的数据安全需求。

为什么选京东云：

京东集团赋能+技术研发+生态布局+伙伴认可

京东云依托京东集团在云计算、大数据、物联网和移动互联网应用等多方面的长期业务实践和技术沉淀，完成了从可托付的云服务提供商到可托付的云生态系统的升级，构建了“生动、专业、共赢、信赖”的全景式生态系统。

京东云支持行业ISV基于PaaS平台进行二次开发提供定制化专属服务，通过开放的跨平台生态为客户提供更多增值服务，在技术、行业、区域等维度联合战略合作伙伴打造行业级标杆的产品及服务。京东云与群立联合打造企业级解决方案，帮助企业提升效率，提速企业通过上云实现数字化转型之路。

目标：最大化客户的收益及价值

双方会在多个行业展开深度合作，打造更加完整的行业解决方案。群立集团将得到京东云在IaaS、PaaS到SaaS的技术资源支持，更好的打造一体化服务解决方案，以更低的转型成本，帮助企业级用户一站式解决其IT痛点，为用户创造价值。

从视频、软件类等产品服务使用角度看，产品及服务整体上云后，可以大大降低成本，减轻客户运维端压力，并实现业务能力的灵活扩展。

以某大型制造业客户的云视频为例，基于京东云的公有云视频可以和客户内部的视频会议系统进行无缝连接。一些临时的会议场景下，如供应商大会、线上培训等，使用云上基础架构可以实现会议能力的灵活调度，完全满足了业务稳定性和灵活性的需求。

从企业数据安全角度看，传统一体机备份方式难以抵抗自然灾害、系统单点故障、机房灾难（电源故障、空调故障、网络故障、硬盘损坏、存储阵列设备故障、人为破坏）等意外情况。通过集成AnyBackup Cloud使数据上云，则可以实现异地容灾和数据即时恢复，为企业数据提供多方位保护，最终保证生产数据的高可用。在混合云模式下，更可实现数据保护的全生命周期覆盖，提升备份效率，提高企业级数据保护能力。

无论您是解决方案提供商、软件开发商，还是云服务提供商、销售代理商，京东云都可提供丰富资源支持合作伙伴业务成长。

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